告别车载导航传统淡季 永志高怎么做?

发布时间:2015-9-8 发布者:yzg@yongzhigao.com

俗话说:淡季磨枪,旺季不慌。在淡季的时候,我们可以做些什么?我们如何度过淡季?

小编采访市场部总监:陈文峰、区域经理:何伟鹏、方承刚。

整理编辑如下几点,望与大家交流!

1、淡季其实也是旺季

多数企业在旺季会剑拔弩张,对市场拼死相争,到了淡季就悄无声息,因为他们觉得,市场的销量锐减,即使投入大量人力、财力,最终对于销量也是无济于事,甚至是徒劳

如果我们能在淡季的时候,依旧用旺季的决心去做市场,虽然绝对数量(销量指标)不能够有所突破,但是在销量上哪怕是小小的提高,在相对数量上(市场占有率指标)一定会将对手甩得更远。

2、进行产品结构的调整和优化

组织研发人员、市场人员研究细分市场,根据客户需求的差异,找出最有利的潜在机会,有针对性地调整和优化配置产品结构,争取在旺季到来时使销售有重大突破。

3、做好总结与规划,起到承上启下作用

在上一个旺季当中,肯定会有一些遗留问题,当时没来得及解决的,我们需要在淡季时认真来解决同时,还需要做好对上一个旺季的经验总结。为下一个旺季提供可借鉴的经验。

4、做好市场基础工作

在淡季,市场上的竞争相对而言,不是那么激烈,也就有空腾出手来,做好市场的基础工作,比如最终用户调查、运营方案探究,淡季的购买者通常是产品的忠诚消费者,前期和消费者建立良好的关系,抓住这些消费者会使品牌维护得以进行,并对实现最终的旺季销售非常有价值。

5、做好客户维护

淡季是盘点自己的客户的大好机会,运营人员最重要的一份任务就是整理客户资料、建立客户档案。对现有的老客户进行针对性回访,搜集客户的意见和建议,为下一步做好客户服务做好准备。

6、适时推出新品

在淡季适时推出一些新产品,可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看,能强化企业品牌在消费者心中的地位。

7、坚持适度促销和广告宣传

淡季的促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折,会破坏企业的品牌形象影响后续的销售。替代性的策略是,可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务,这样在增加短期销量的同时,不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。

同时配合广告宣传可以取得不错的影响力。